Verdadera Negociación

Ves pasó por varias negociaciones a lo largo de su carrera. Aprendió cómo dar y cómo tomar. Aprendió cómo entender las necesidades de sus contrapartes y compararlas con las suyas para buscar un acuerdo armonioso.

El resultado más ideal para ambas partes involucradas sería alcanzar un arreglo en el que todos ganen.

Cuando ambos lados obtenían las concesiones que querían mientras renunciaban a algo que no valoraban tanto, ambos hacían todo lo posible por respetar el trato.

Pero, ¿cuán fácil era llegar a un acuerdo amistoso como ese? La misma necesidad de tener una negociación implicaba que un acuerdo sencillo estaba fuera de alcance.

Esto significaba que, para llegar a un trato, ambos lados tenían que renunciar a algunas ventajas que preferirían conservar. Cuanto más concedía un lado, más doloroso les resultaba el acuerdo.