Verdadeira Negociação

Ves passou por várias negociações ao longo de sua carreira. Ele aprendeu como ceder e como exigir. Ele aprendeu a compreender as necessidades de seus interlocutores e compará-las com as suas próprias para buscar um acordo harmonioso.

O resultado mais ideal para ambas as partes envolvidas seria alcançar um arranjo em que todos ganham.

Quando ambos os lados obtinham as concessões que desejavam enquanto desistiam de algo que não valorizavam tanto, ambos fariam o possível para sustentar o acordo.

Mas quão fácil era alcançar um acordo amigável assim? A própria necessidade de realizar uma negociação implicava que um acordo direto estava fora de alcance.

Isso significava que, para alcançar um acordo, ambos os lados tinham que desistir de algumas vantagens que prefeririam manter. Quanto mais um lado concedia, mais doloroso se tornava o acordo.