Echte Verhandlung

Ves hat im Laufe seiner Karriere an zahlreichen Verhandlungen teilgenommen. Er lernte zu geben und zu nehmen. Er lernte, die Bedürfnisse seiner Verhandlungspartner zu verstehen und sie mit seinen eigenen in Einklang zu bringen, um eine harmonische Einigung anzustreben.

Das ideale Ergebnis für beide Parteien wäre eine Win-win-Situation.

Wenn beide Seiten die Zugeständnisse erhielten, die sie wollten, und gleichzeitig auf etwas verzichteten, das sie weniger schätzten, würden beide sich nach Kräften bemühen, die Vereinbarung einzuhalten.

Doch wie einfach war es, eine solche einvernehmliche Einigung zu erzielen? Allein die Tatsache, dass Verhandlungen notwendig waren, deutete darauf hin, dass eine einfache Einigung unerreichbar war.

Das bedeutete, dass beide Seiten einige Vorteile aufgeben mussten, die sie lieber behalten hätten. Je mehr eine Partei nachgab, desto schmerzhafter fand sie den Deal.