ある女の子がマンゴーを食べてアレルギー反応を起こし、薬を塗っても効果がなく、他の理由で点滴もできない状態でした。
販売員はすぐにその女の子に50mlのローションを持ってきました。外装は高級感があり、中身も実用的なものでした。
最初、女の子は少し高いと思いましたが、店長が試用させてくれ、塗ってから数分で症状が和らぎました。
ただし、薬は1日3回服用を続ける必要があり、3回服用すれば完全に症状が消えるとのことでした。
しかも、この薬はアレルギーだけでなく、ニキビ跡も消すことができます。
そのため、女の子たちに特に人気があります。
そこで、女の子はもう迷わず、すぐに購入しました。
傍にいた数人の女の子たちも、その効果を目の当たりにして、すぐに購入しました。
そして、いくつかの薬の効果が顕著だったのを見た人々は、自分や家族のあらゆる症状について薬を尋ねました。風邪、痛み、リウマチなどです。
これらはよくある症状ですが、大きな病気ではないので、通常は薬で調整します。
そして、一般的に使用される薬は、ここにすべて揃っていました。
「この薬局は薬が少ないですね!しかも全部同じブランドですが、なぜですか?」と誰かが尋ねました。
販売員は説明しました:「ここは製薬会社の直営店なので、このブランドの薬だけを扱っています。そのため、種類は少なく見えますが、ほとんどの症状に対応する薬があります。」
「あら、ここにはスキンケア製品もあるんですね!でも高いですね!主に良いかどうかわからないのが心配です。良ければいいですが、悪ければお金の無駄になってしまいます。」
販売員は言いました:「使ったことがないので、私が良いと言っても信じないでしょう。先ほどのように、誰かが使用後の効果を目の当たりにしなければ、購入する気にはならないでしょう!でも心配いりません。サンプルがありますので、お持ち帰りいただいて試してみてください。効果があれば、また来てください。」
「本当ですか?」と聞いて、女の子はとても喜び、2、3回分使える水、ローション、美容液の3つのサンプルをもらいました。
他の人々もそれを見て、次々とサンプルを求めてきました。
わずか10数分の間に、店内の出入りする客は20人ほどになり、購入者は半分程度でしたが、この10数分で數千元の売り上げがありました。