第37章 金があれば先に楽しもう

二日目。

　　日曜日。

　　早起きした方平は、妹をからかうことをせず、わざと部屋のドアをノックした。

　　洗面を済ませ、少し大人っぽい服に着替えると、方平は部屋に隠してあった現金を全てバックパックに詰め込んだ。

　　今日は家を見に行く予定だ。できればジムがついているタイプがいい。

　　安ければ買うし、高ければ借りる。

　　今の自宅は狭すぎて、設備もない。方平が体を鍛えるのも、いつも同じようなメニューの繰り返しだ。

　　設備の助けがないと、自分ではできない動作もある。

　　それに功法もまもなく手に入るので、方平は修練により適した環境を探す必要があった。

　　……

　　陽城市街はそれほど大きくない。

　　方平は郊外で家を買いたくなかった。第一中學校や自宅から遠すぎて不便だ。

　　だから家を選ぶなら、第一中學校と景湖園の両方からそれほど遠くない団地しかない。

　　団地は新しく、できれば内装済みのタイプがいい。自分で内装する手間が省ける。

　　内装済みの物件がなければ、中古でもいい。

　　環境も良くて、家賃も安い方がいい。

　　こうして考えると、方平の選択肢はそう多くない。

　　……

　　7、8分後。

　　観湖苑。

　　観湖苑は第一中學校と景湖園の両方からそれほど遠くなく、二つの中間地点にあり、少し斜めの位置にある。

　　この団地は06年に正式に販売を開始し、07年に初めて住民が入居した。

　　販売開始から2年経った今でも、観湖苑の物件はまだ売り切れておらず、販売事務所も閉鎖されていない。

　　売れ残っているのは、環境が悪いとか、品質が悪いというわけではない。

　　主に、この時期の陽城人の住宅需要がそれほど高くないからだ。

　　08年、大都市では住宅の需要が供給を上回り、不動産投機グループも珍しくなかった。

　　しかし陽城はただの中部の小都市で、陽城に不動産投機に来る人はほとんどいない。値打ちがないからだ。

　　販売事務所。

　　方平が入ってきたとき、中はとても静かで、ほとんど人がいなかった。

　　結局、販売開始から2年経っており、今残っている物件は端数の物件ばかりで、数もそう多くない。

　　方平が入ってくるのを見て、中で雑談していた数人の従業員が一瞬立ち止まった。

　　しばらくして、20代のスーツを着た女性が歩み寄ってきた。

　　「お客様、どの物件をお探しですか？物件を見たいのであれば、ご案内いたしますが……」

　　従業員はまあまあ親切で、方平の年齢も気にしていなかった。

　　方平くらいの年齢なら、結婚の準備をしている人もいるだろう。

　　結婚すれば、当然新居が必要になる。

　　方平が家を買うつもりかどうかも聞かずに、直接どの物件を気に入ったか尋ねるのも、一種の話術だ。

　　観湖苑の物件は2年間売り続けられており、当初は何も分からなかった販売員も、今では経験を積んでいる。

　　客が入ってきたら、直接要望を聞いて、物件を案内する。

　　客が迷っているときは、あまり多くの選択肢を提供しない。この物件が気に入らなければすぐに次の物件というわけにはいかない。

　　中には迷いがちな客もいて、たくさん見すぎると逆効果で、さらに迷ってしまう。

　　多くの場合、本当に成約に至るのは、最初に見た物件だ。

　　何度も行ったり来たりして何十回も見た挙句、結局最初に見た物件が一番良かったと感じる客もいる。これはもはやお決まりのパターンだ。

　　それに、方平のような若者の方が騙しやすい。

　　中年夫婦が来たら、もっと手こずるだろう。

　　販売員はこう考えながら、既に何百回も何千回も繰り返した話術を滑らかに話し始めた。

　　方平も遮ることなく、しばらく聞いていたが、やがて口を開いた。「内装済みの物件はありますか？」

　　「あります！」

　　販売員の気持ちが高ぶった。こうして要望を言う客こそが、本気の客だ。

　　入ってきて要望も言わず、ただ見るだけと言う人は、最後は本当に見るだけで終わることが多い。

　　返事をすると、販売員はすぐに近くの団地模型のところに歩み寄り、そのうちの数棟の模型を指さしながら言った。「8棟、9棟、10棟はすべて内装済みです。

　　ただ、今はほとんど売れてしまいました。お客様は階数にこだわりはありますか？

　　最上階と1階なら、まだ選択肢がありますが、中層階だと今は9棟の1604号室と10棟の1801号室しか残っていません。

　　実は私から見れば、1階もとても良いと思います。

　　値段が安いだけでなく、出入りも便利です……」

　　販売員は1階を強くおすすめした。今では、1階と最上階が一番売れにくい。

　　観湖苑に今残っている階も、主にこの二つだ。

　　方平はまたしばらく聞いていたが、考えてから言った。「最上階はメゾネットタイプですか？」

　　「メゾネットタイプもありますし、屋根裏部屋付きのタイプもあります。」

　　この二つは実はそれほど大きな違いはないが、メゾネットタイプの方が天井が高く、屋根裏部屋付きの方が少し圧迫感がある。

　　方平は考えた。自分が修練するとなると、時々音が出るかもしれない。

　　1階だとよくない。通行人にも見えてしまう。

　　最上階のメゾネットタイプなら随分マシだ。吳志豪の家もメゾネットで、2階で音を立てても、下の階まで響くことはない。

　　限定条件ができたので、方平が選べるものはそれほど多くなかった。

　　今の複層式の部屋はそれほど人気がなく、価格も安くない。観湖苑にはただ9棟の最上階の4つの部屋だけが複層式だった。

　　そのうち2つが売れ、残りの2つがまだ空いていた。

　　販売員の説明が終わると、方平はすぐに言った。「見に行きましょう。」

　　「はい、鍵を取ってきますので、少々お待ちください。」

　　販売員も手際よく、急いでカウンターに鍵を取りに行った。心の中では少し喜びと期待を感じていた。

　　方平は言葉は少なく、若かったが、このように明確な要求を出して見学に行く人は、往々にして価格が適切であれば、家を買うのが特に素早かった。

　　前提は、お金があることだ。

　　……

　　数分後、方平と販売員は一緒に9棟の最上階に到着した。

　　販売員がドアを開けると、方平は入るなり良い印象を受けた。

　　光が十分に入り、レイアウトも合理的で、一般的な複層式の部屋にありがちな圧迫感がなかった。

　　一部の複層式の部屋は、共用スペースを減らして最大限に利用するため、共用スペースが狭く、入るとすぐに圧迫感があり、少し息苦しく感じられた。

　　大都市であればあるほど、繁華街の団地であればあるほど、そうだった。

　　結局のところ、共用スペースは1階の面積としか計算されず、不動産証明書の面積には含まれない。

　　吹き抜けのある複層式の部屋は、大都市であればあるほど見つけにくく、多くの人が言う複層式の部屋は、せいぜい跳ね上がり式の部屋に過ぎなかった。

　　陽城のような小都市では、不動産価格がそれほど高くないので、自然と住みやすさが主となる。

　　高級仕上げと言っても、実際には床、壁、ドアと窓を整えただけで、他のものは当然ない。

　　1階はリビング、ダイニング、キッチン、バスルーム、寝室1部屋、そして小さくない

バルコニーがある。

　　2階には寝室が2部屋、小さな書斎、ジムとして使える部屋、そしてバスルームがある。

　　リビングの吹き抜け部分を除いて、複層式の部屋の2階の部屋はすべて実際の面積として計算される。

　　方平は簡単に見回して、かなり満足していた。

　　内装は簡素だが、方平は今、あまり贅沢な内装を必要としていない。彼は陽城にそれほど長く滞在しないだろう。

　　彼が武大に行くときには、家は当然両親に残すことになる。

　　今のところ、住めれば十分だ。

　　しかも、ここは内装が完了してから1年以上経っているので、臭いも気にする必要がない。

　　一通り見て回った後、方平は本題に入った。「いくらですか？」

　　「お客様、目が肥えていらっしゃいますね！」

　　販売員はまず方平を褒めてから、すぐに続けた。「2601号室は当団地で最高の間取りです。吹き抜け部分のスペースも面積に含めず、お客様に無料でプレゼントしているようなものです……

　　それに、我々観湖苑の複層式の部屋は、他の団地とは違います。

　　多くの団地では複層式と言っても、実際には屋根裏部屋を区切っただけで、天井高が非常に低いです。」

「二階建てを合わせても、3〜4メートルの天井高は普通です。空間が圧迫感を感じさせます……

私たちは違います。通常の天井高で設計し、二階の吹き抜けは5.8メートルに達しています……」

販売員は他の団地の二階建てを酷評し、観湖苑を自画自賛した。

酷評というほどでもないが、価格を提示する前に説明しておく必要があった。

観湖苑のこの2つの二階建てが売れないのは、価格とも大きく関係している。多くの人が内見して満足しても、購入時になると欠点がたくさん出てくる。

他の団地は2階の面積を計算に入れていない、他の団地の価格が安いなど……

今、方平が価格を尋ねたので、当然事前に準備作業をしておく必要があった。

自画自賛した後、販売員はようやく本題に入った。「不動産面積は186平方メートルで、吹き抜け部分は全てサービスです。通常の2階建てで計算すると、面積は230平方メートルを超えます。

価格もとてもお得で、今購入されれば、契約税と修繕積立金も返金します。

さらに、内装済みなんです。自分で内装するとなると、内装費用だけで数十万かかってしまいます……

今は最後の物件なので、会社としてはできるだけ早く売りたいと考えており、さらに大きな割引を提供しています……」

再び方平を説得しようとしたが、方平が動じる様子を見せないので、販売員は少し挫折感を感じ、最後に価格を言う時は声が小さくなった。

「総額で86万です……」

08年、陽城でこの家を買うなら、86万は本当に安くない。

これだけのお金があれば、郊外で小さな別荘が買える。

平均すると、1平方メートルあたり4600以上になる。

一方、周辺の不動産価格は現在、一般的に3500から4000の間だ。

内装込みとはいえ、この程度の内装ならそれほど高くはない。

4000/平方メートルなら、この家はおそらくとっくに売れていただろう。

しかし4600以上となると、二階建てで吹き抜けがあっても、買いたがる人は少ない。

価格を言い終わると、販売員は急いで付け加えた。「お客様、隣の物件はもう少し小さいですが、間取りはこちらとほぼ同じで……」

方平は手を振って遮った。お金があれば使う、これが彼の習慣だった。

現在、修練資源は十分にあり、当面お金の心配をする必要はない。今はお金があるのだから、まず楽しむべきだ。

この家について、方平はまあまあだと感じた。内装済みで、4600/平方メートルは確かに少し高い。

しかし、団地の環境は悪くないし、間取りも悪くない。価格も自分には手の届く範囲だ。

吳志豪家の二階建てと比べると、自分が見たこの物件の方が少し大きく、間取りもより合理的だ。

お金も簡単に手に入れたので、方平は直接外に出た。販売員が少し落胆している時に。

方平は歩きながら言った。「販売事務所に行って価格についてもう少し交渉しましょう。安くなれば、すぐに全額支払います。」

この言葉を聞いて、販売員は大喜びした！

やはり若者は思い切りがいい。この物件は少なくとも10回以上案内したことがある。

しかし、方平のようにすっきりした人はほとんどいなかった。

一瞬のうちに、様々なお世辞の言葉が飛び出し、方平は頭がくらくらするほどだった。