第282章 それでも

高橋優奈はその言葉を聞いて、昨日見た松本時雄の姿が脳裏に浮かんだ。

全体的に冷淡で恐ろしいほど無感情だった。

彼女は頷いて、昨日の経験を彼に話した。「松本さんの雰囲気は確かに冷たくて厳しい感じでした。最初に会った時、桜井昌也が言っていたように本当に付き合いにくい人なのかなと思いましたが、後で彼があの土地を遊園地建設のために使うと言ったんです。ちょうど私は遊園地設備について少し知識があったので、彼と話が弾みました。」

彼女の話を聞きながら、綾瀬光秀の目が微かに細くなり、意味深な口調で言った。「聞いたところ、君たちはとても良い会話ができたようだね。」

その言葉は何か変な感じがした。

高橋優奈は顔を向けて綾瀬光秀を見た。男性はちょうど彼女の視線と合わせた。

彼女は彼が淡々と軽く鼻を鳴らすのを聞いた。

綾瀬光秀はすぐに顔を背け、口角の弧を引き締め、声を沈めた。「初めて会った男性のことを、なぜそんなに詳しく観察するんだ？」

高橋優奈は長く「うーん...」と言った。

約2秒後、彼女は口を開いた。「綾瀬さん、ビジネス界で長年活躍されてきた方として、敵を知り己を知れば百戦危うからずという道理をご存じないのですか？松本さんとビジネスの話をするなら、事前に彼の性格や人柄について大まかに理解しておくのは当然です。会ったこともない人と、会った時に観察もしなければ、どうやってビジネスの話を進めるのですか？」

綾瀬光秀は薄い唇を軽く噛み、普段は冷静な瞳に今は何か不明な感情が宿っていた。

空気が少しの間静まり返った後、彼はまた声を出した。「それで、観察した後、話はどうだった？」

彼と比べて、高橋優奈ははるかにリラックスしていて、直接答えた。「松本さんは終始値引きを迫ってきましたが、綾瀬さんはどれだけ安くできるか教えてくれなかったので、私はずっと値引きを求める顧客全般に対する対応策で彼と話していました。」

「では、なぜ私が値引きの余地を教えなかったと思う？」

「それは理解しやすいです。顧客との交渉では常に切り札を残しておくものです。最終段階で、より発言力のある人を出して、双方に譲歩の余地を与えるのが常套手段です。そうすれば商談がスムーズに進みます。そして私は予想していました、最終的には綾瀬さんと松本さんが直接会談する機会があるだろうと。」

「なぜそう思った？」