第221章 戦略を練る

加藤恋はこの問題に対して軽く微笑むだけだった。新しいビジネスモデルに対して誰もが模索している中、なぜ彼女が適切な解決策を考えていないと思うのだろうか？

「競合他社も同じように考えるでしょう。だから移植モデルの初期段階では宣伝を推進し、花や果物の在庫も増やし、ウェブサイトでも様々な値引き販促を行うはずです。そうなれば、大半の人々は新しいサイトに流れるでしょう」

「じゃあ、私たちは何で稼ぐの？新規プロジェクトを立ち上げるの？」東方恵那は突然疑問を抱き、加藤恋を見つめながらため息をつくように、心の中で加藤恋はまだ若すぎるから考えが浅はかなのだと思った。

「そうですね。でも、この時点で私たちは物を売るのではなく、心意気を売るのです」加藤恋は微笑んだ。その場にいた全員が固まった。この世の中でそんなものを買う人がいるのだろうか？

加藤恋は説明を続けた：「その時、私たちが売るのはVIP会員だけが体験できる上質なサービスです。この心意気を買っていただければ、同等価格の高品質な果物や花などを無料でお届けします。私たちは利益を取りません。心意気を買っていただければ、私たちの仕入れ先で商品を受け取ることができ、しかもVIP会員の金額は一度で使い切る必要はなく、継続して使用できます」

「でも、あなたの商品を彼らが必ず気に入ると、どうやって確信できるんですか？」唐沢行もこの提案に心を動かされた。もしこの方法が実現可能なら、彼らもこの方式で急速な資金化を実現できる。

「このようなモデルを好むお客様は必ずいます。このモデルを利用して、私たちの果物の鮮度と価格を見せることができます。以前のサイトよりも安く、競合他社が販促している時の価格よりも安くなります。価格戦争では私たちが勝利するでしょう」

唐沢行と東方恵那は目を合わせた。確かに価格は安くなるだろうが、そうなると相当な資金を投じることになる。単純な薄利多売なら、それほど難しくはないだろう。

数十万枚のVIPカードを売れば、かなりの利益が見込める。

しかも、一つの地域内でこれらの需要量には一定の値があり、一人の顾客が多くのカードを購入できるということは、少なくとも1年か2年分の需要権がセイソウリキの手に渡ることを意味する。そうなれば競合他社の売上は相当な打撃を受けることになるだろう！