第329章 愛の転身(4)

「日給月払い？」田中大樹はこの斬新な概念を目にして、思わず目を輝かせ、続いて下の分析データに目を通した。

「はい！」佐藤若菜は頷きながら言った。「販売員に関しては、今年の昇給予算は8%ですが、一人あたりに換算すると、元々月収4000元ほどの彼らにとっては、300元程度の増加に過ぎません。このわずかな昇給は、ないも同然です。だから、販売手数料に直接投資した方がいいのです！」

「もし一つ売るごとの手数料を彼ら自身が明確に把握し、さらにその日の夜にはコンピューターシステムが彼らの入力した販売伝票に基づいて日給を計算し、社内システムに公開されれば、彼らは自分のアカウントにログインするだけで確認できます！稼ぎが多ければ、翌日はさらにやる気が出るでしょう！少なければ、努力する方法を考えるはずです！このような刺激は即効性があり、持続的です！」若菜は大きなデスクを回り込み、田中の側に来ると、心理学の観点から、人間の脳が刺激を受けてから持続する時間について分析して聞かせた。

「うん、理にかなっていますね。実行可能だと思います。ただ、これはバックエンドシステムに高い要求を課すことになりますが」田中は添付されていた店舗コミュニケーション分析と販売・給与比較分析にも目を通した。確かに以前の給与体系は安定しすぎていた。

総給与額から見れば、会社は支払いを減らしているわけではないが、従業員一人一人の手元に届くと、平均化されて大きな差がなく、刺激にもならず、淘汰のスピードも遅い。

この案を試行すれば、長期的かつ継続的な現実的刺激があり、従業員の仕事への熱意を大いに高めるという利点がある。欠点としては、従業員間の悪意ある競争を引き起こす可能性があるが、それに対応する管理メカニズムがあれば問題ない。

明らかに、若菜のチームもこの点を考慮しており、対応する分配メカニズムと淘汰報奨メカニズムも同時に完成していた。

「試行店舗は中部地区の総支配人が選定し、試行期間中は中部地区の給与マネージャーと本社の給与マネージャーが店舗に常駐してフォローします。もし異議がなければ、今日の午後に会議を開き、皆さんと相談した上で、試行を始めることができます」若菜は試行プロセスを田中に渡し、彼の意見を待った。